Emlak ilan paketi yılda kaça mal oluyor? Danışmanlar için 5 adımda hesap (2026)

İlan paketinin yıllık maliyetini bulmak için aylık paket ücretini 12 ile çarpın, öne çıkarma gibi ek ödemeleri ekleyin ve yıl içinde gelebilecek zammı hesaba katın. Sonra bu toplamı, ilandan gelen gerçek talep sayısına bölün. Çıkan rakam, bir müşteri talebinin size kaça mal olduğudur.

Çoğu emlak danışmanı ilan paketini aylık düşünür. "Bu ay da ödedik" der, geçer. Oysa paket her ay ödenir ve ücret yıl içinde değişebilir. Yılın sonunda toplam, bir ofisin yıllık kirasını geçebilir.

Bu yazıda yıllık maliyeti nasıl hesaplayacağınızı, talep başına maliyeti nasıl bulacağınızı ve ilan sitesine bağımlılığı nasıl azaltabileceğinizi anlatıyorum. Rakamları kendi faturanızdan alın; aşağıdaki örnekler yalnız yöntemi göstermek için.

Kullanıcıların bildirdiği paket ücretleri ne söylüyor?

Büyük ilan sitelerinin kurumsal paket fiyatları herkese açık bir listede yayımlanmıyor. Fiyat çoğu zaman satış temsilcisiyle konuşularak öğreniliyor. Bu yüzden elimizdeki en somut bilgi, danışmanların kendi faturalarından aktardığı rakamlar.

Şikâyetvar'da tarihi belli iki kayıt, ücretlerin kısa sürede nasıl değişebildiğini gösteriyor:

İkinci örneği yıla çevirelim. Aylık 13.400 TL, yılda 160.800 TL eder. Aylık 19.600 TL ise yılda 235.200 TL eder. Aradaki fark 74.400 TL'dir. Bu rakamlar iki kişinin kendi durumudur; sizin paketiniz farklı olabilir. Ama bir şeyi açıkça gösteriyor: ilan paketi sabit bir gider değildir.

Yıllık maliyet 5 adımda nasıl hesaplanır?

Hesap için son 12 ayın faturaları ya da hesap ekstreniz yeter.

1. Aylık paket ücretini yazın. Faturadaki tutarı alın. Vergiler dahil mi, bakın. Dahil değilse ekleyin.
2. Ek ödemeleri toplayın. Öne çıkarma, vitrin, acil etiketi gibi ek ödemeleri ay ay yazın.
3. Zam payını ekleyin. Sözleşmeniz yıl içinde bitiyorsa yenileme fiyatını yazılı isteyin. Bilmiyorsanız son yenilemedeki artış oranını kullanın.
4. Yıllık toplamı bulun. 12 ayın paket ücreti + ek ödemeler + zam farkı.
5. Talep sayısını yazın. Aynı 12 ayda ilandan gelen arama, mesaj ve form sayısını sayın. Aynı kişiyi bir kez sayın.

Talep sayısını bilmiyorsanız sorun burada başlıyor demektir. Önümüzdeki ay gelen her talebi basit bir tabloya tek satır olarak yazın: tarih, kaynak, mülk, sonraki adım. Ayın sonunda gerçek rakamı görürsünüz.

Talep başına maliyet nedir, nasıl bulunur?

Talep başına maliyet, yıllık toplamın gelen talep sayısına bölünmesidir. Bu rakam, paketin size ne getirdiğini aylık ücretten daha iyi anlatır.

Son satır en önemlisidir. Her talep aynı değerde değildir. "Hâlâ satılık mı?" diye yazıp bir daha dönmeyen kişi ile mülkü görmeye gelen kişi aynı sayılmamalı. Tablonuzda iki ayrı sütun tutun: gelen talep ve yer göstermeye dönen talep.

Cevapsız kalan talebin maliyetini de merak ediyorsanız kaçan müşteri hesaplama yazısındaki yöntemi aynı tabloya uygulayabilirsiniz.

Hangi talepler ilan sitesinden, hangileri sizden geliyor?

Danışmana iki tür talep gelir. Biri alıcı ya da kiracı talebidir: "Bu daireyi görebilir miyim?" Öteki mülk sahibi talebidir: "Evimi satmak istiyorum, ne eder?"

İlan siteleri çoğunlukla birinci türü getirir. Portföyü büyüten ise ikinci türdür. Mülk sahibi talebi çoğu zaman tanıdıktan, eski müşteriden, sosyal medyadan ya da danışmanın kendi adından gelir. Tablonuza "kaynak" sütunu eklerseniz hangi kaynağın size portföy, hangisinin yalnız soru getirdiğini görürsünüz.

İlan sitesine bağımlılık nasıl azaltılır?

Amaç ilan sitesini bırakmak değil, tek kaynak olmaktan çıkarmaktır. Paketi bir gün küçültmek isterseniz elinizde başka bir talep yolu olmalı. Dört adımla başlayabilirsiniz:

1. Kendi talep listenizi kurun. İlandan size ulaşan ama o an uygun mülk bulamayan kişiyi kaybetmeyin. Ona kayıt sayfanızın bağlantısını verin; formu ve işaretsiz onay kutusunu kendisi doldursun. Ücretsiz kurulumu aday sayfası rehberinde adım adım anlattım.
2. Mesajlara hızlı ve aynı cevabı verin. "Fiyat ne?", "Hâlâ satılık mı?", "Aidat ne kadar?" gibi soruları hazır yanıta çevirin. Nasıl yapılacağını hazır yanıtlar yazısında anlattım.
3. Her talebi kaynağıyla kaydedin. Hangi talebin nereden geldiğini bilmeden hiçbir kaynağı küçültemezsiniz.
4. Üç ayda bir karşılaştırın. İlan sitesinin yer gösterme başına maliyetini kendi kanallarınızdan gelen taleplerle yan yana koyun. Kararı rakama göre verin.

Mevzuat notu: Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik'e göre ilanlarda yetki belgesi numarası yer alır (Mevzuat Bilgi Sistemi). İlanı ilan sitesinde de, kendi sayfanızda da verseniz bu kural aynıdır. Belirli bir taşınmazı internette ya da sosyal medyada paylaşmadan önce ilanın EİDS ile doğrulanmış olması gerekir (Ticaret Bakanlığı).

Kendi talep kanalınızı adım adım kurmak isterseniz: Talebin Sahibi